La importancia del copywriting en un negocio de yoga
O cómo usar el poder de las palabras para atraer estudiantes a tu práctica.
Ya eres profesor de yoga. ¡Por fin! Has cumplido tu sueño y ahora vas a llevar el yoga a muchas personas, para que ellos también puedan disfrutar de todos sus beneficios. Pero primero necesitas que esas personas se interesen por ti.
Déjame que te presente a tu nuevo mejor amigo… ¡el copywriting!
¿Qué es el copy?
El copy se define como escritura persuasiva. Se trata de exponer la información de una forma más atractiva al lector para conseguir que realice una serie de acciones que a ti te interesan y que a él también le van a reportar un beneficio. ¡Ojo! No confundir con manipulación porque esto no sería ético. Se trata de escribir con palabras que llegan al corazón. Pero las palabras tienen que estar siempre en el lado de la verdad. De lo contrario, estarías vendiendo una mentira de forma consciente. Y eso, no va mucho con la filosofía del yoga. Ni con la del copy.
Beneficios de aplicar copywriting en un negocio de yoga
El copywriting te va a ayudar a llenar tus clases. Usando el poder de las palabras para:
- Ayudarte a comunicar mejor los beneficios de lo que ofreces, empatizando con el lector.
- Captar más suscriptores a tu blog, que, en un futuro, pueden estar interesados en alguna actividad que tú quieras proponerles.
- Sacar el máximo jugo de los testimonios de tus alumnos para crear confianza en aquellos que aún no te conocen, y hacer que quieran conocerte.
- Resumir en pocas palabras la esencia de tu negocio de yoga haciéndola permanecer en la mente del lector por mucho tiempo.
- Diferenciarte de tu competencia.
En definitiva, te ayuda a conectar con tu lector ideal y a transmitir la información de una manera óptima, para que elija la oferta que tú le propones.
Las fases del copywriting: atraer, retener, convencer
Para atraer necesitas un buen titular. Esto hará que cuando te encuentren, se sientan atraídos a entrar en tu web. Piensa que hoy en día hay muchos profesores de yoga, muchos estudios, muchas ofertas iguales… y diferentes. Si alguien está buscando un lugar o un profesor para practicar, lo más seguro es que haga una búsqueda en internet. Va a obtener muchos resultados de los que probablemente solo mire los cuatro o cinco primeros, y, con suerte, todos los de la primera página.
¿Cuántas veces has pasado tú a la segunda? Pues eso…
Retener. Que siga leyendo, que se quede en tu página.
Si entra en tu web y se encuentra con una información que le resulta aburrida o poco relevante, enseguida pasará a la siguiente y tú habrás perdido tu oportunidad con esta persona…
Aquí entran en juego desde el contenido hasta la forma de presentarlo. Tan importante es lo que dices como las palabras que usas, el tamaño de los párrafos o el formato, que pueden hacer que devore toda la información o que no le apetezca seguir leyendo. Imagina que entras a una web y te encuentras un tocho de letras gigante y sin ninguna estructura. ¡Qué pereza!
Convencer. Hacerle ver que eres “EL” profesor de yoga que necesita para conseguir eso que desea. Sea lo que sea. Tienes que dejar bien clara cuál es tu propuesta de valor y generar una confianza en ti que le haga elegirte, aunque no te conozca todavía.
Sin confianza, no funciona ninguna relación. Esto lo explica muy bien el psicólogo norteamericano Robert Ciadini en su libro La psicología de la persuasión. Pero yo no quiero aburrirte ahora con un estudio científico. Solo te voy a poner un ejemplo:
Estás de vacaciones con tus amigos y salís a cenar. Nadie conoce la zona ni tiene ninguna referencia de los restaurantes que hay por allí. Llegáis a la plaza, donde hay dos restaurantes: uno bastante lleno, con gente esperando para sentarse; y otro totalmente vacío. ¿Qué hacéis?
Con una posibilidad muy alta habrás elegido el restaurante lleno con lista de espera antes que el vacío. Esto es por la confianza que te aporta la aprobación social. El si está tan lleno por algo será…Por eso, necesitas testimonios de gente que ya haya probado una clase contigo, para generar esa confianza.
Cómo conseguir testimonios para generar confianza
Es muy importante que sean testimonios reales. Nunca te inventes un testimonio porque las mentiras tienen las patas muy cortas. Puedes pedir directamente testimonios a tus alumnos. En vídeo o por escrito. Es importante que, con sus palabras, respondan a las siguientes preguntas:
- ¿Por qué fueron a una clase contigo?
- ¿Cómo se sentían antes de practicar contigo?
- ¿Cómo se sintieron después?
Como ves, una vez más, lo que buscamos es poner en palabras unos beneficios a través de sentimientos y emociones. Incluye todos los comentarios en tu sitio web. Así, cuando alguien llegue a tu página para saber de ti también podrá verlos. Los vídeos tienen muy buena acogida en el mundo del marketing de yoga. Graba tus prácticas y luego edita y comparte el vídeo para mostrar cómo es una clase contigo. Recuerda siempre pedir permiso a la gente que aparezca en tus vídeos o fotos antes de publicarlos.
En el próximo artículo del blog de la Hot Yoga Academy te cuento cómo redactar una propuesta de valor irresistible con la ayuda del copywriting. ¡No te lo pierdas!
Si quieres aprender más sobre cómo el copywriting puede ayudarte a impulsar tu carrera como profe o atraer clientes a tu estudio de yoga visita mi web www.lobosdepapel.com ¡Namaste!
Ana (la de Lobos de papel) ¡Ah! Y si te ha gustado… ¡comparte!